Markterfolg beginnt im Kopf – THINKahead with MEDahead

Regelmäßig lädt MEDahead Expert:innen aus verschiedenen Fachbereichen ein, um neueste wissenschaftliche Erkenntnisse in den Kontext des Pharmamarketings zu stellen. Ziel ist es, Trends verständlich aufzubereiten, ihre Relevanz für die tägliche Praxis aufzuzeigen und den Teilnehmenden konkrete, umsetzbare Handlungsempfehlungen zu präsentieren.

Mentale Verfügbarkeit beeinflusst ­Verordnungsverhalten

Am 17. Juni 2025 referierten Udo Jellesen, Head of Healthcare Research, Interrogare GmbH, und Sören Scholz, CEO Products & Methods, Interrogare GmbH, zu einem Aspekt, der oft unterschätzt wird: dem Einfluss der mentalen Verfügbarkeit auf das Verordnungsverhalten.
Die beiden Experten zeigten auf, wie stark unbewusste Präferenzen des medizinischen Fachpersonals und kognitive Prozesse ärztliche Entscheidungen prägen.

Zentrale Erkenntnisse der Fortbildung:

• Automatisierte Entscheidungsprozesse: Ein Großteil medizinischer Entscheidungen erfolgt unbewusst durch Routinen, Erfahrungen und erlernte Muster – besonders in komplexen oder unsicheren Situationen.
• Mentale Präsenz lenkt Entscheidungen: Selbst, wenn die Wirkungsweisen der Präparate bekannt sind, führt die individuelle Behandlungssituation häufig zu Unsicherheit. In solchen ­Momenten greifen Ärzt:innen oft auf automatisierte, unbewusste Entscheidungsprozesse zurück – und damit auf Marken, die mental besonders präsent sind.
• Markterfolg durch Gedächtnisverankerung: Je höher der mentale Marktanteil, desto nachhaltiger der Erfolg. Moderne Verfahren wie Reaktionszeitmessungen machen diese unbewussten Gedächtnisprozesse sichtbar.
• Meinungsbildung von Ärzt:innen: Wissenschaftlich fundierte Publikationen und der fachliche Austausch mit Kolleg:innen zählen nach wie vor zu den entscheidenden Faktoren bei der Meinungsbildung und Informationsbeschaffung zu Produkten.

Was heißt das konkret für das ­Pharmamarketing?

Die Erkenntnisse verdeutlichen: Informationen allein reichen nicht aus – entscheidend ist, dass Inhalte emotional ansprechen, im Gedächtnis bleiben und damit langfristig handlungsleitend wirken. Genau an diesem Punkt setzt das MEDahead-Portfolio an:

• MEDahead-Sonderpublikationen: Wir bereiten Themen klar verständlich, wissenschaftlich fundiert und praxisnah auf – optimal zugeschnitten auf medizinische Zielgruppen, um so die mentale Präsenz zu erhöhen.
• MEDahead Interactive: Mithilfe interaktiver Formate werden Inhalte aktiv erlebbar gemacht. Das steigert die Erinnerungsrate und fördert die intensive Auseinandersetzung.
• Fortbildungsformate: MEDahead-Veranstaltungen bieten neben aktuellem Fachwissen auch eine Plattform für den persönlichen Austausch zwischen Außendienst, medizinischem Fachpersonal und Expert:innen. So wird die Meinungsbil­dung unterstützt und das Vertrauen in die Produkte gestärkt.