„Die OTC-Welt ist wieder in Ordnung“

Martin Spatz: Das erste Quartal war insgesamt sensatio­nell. Es gab ein Plus von 7,7 Prozent. Die für den Markt wichtige Erkältungswelle hatte sich heuer verschoben, aber wir können Entwarnung geben: alles ist wieder gut.

Der Wertanteil von OTC-Produkten am gesamten öffentlichen Apothekenmarkt lag 2017 bei 16 Prozent, men­genmäßig waren es 30,8 Prozent. Das heißt, fast jedes dritte Produkt, das in Apotheken verkauft wurde, war ein rezept­freies. Der registrierte OTC-Markt zeigte im Kalenderjahr 2017 eine rückläufige Dynamik – das Umsatzplus sank von 3,6 % auf 1,4 %. Insgesamt ist jetzt die OTC-Welt in Öster­reich wieder in Ordnung. International gibt es hingegen im OTC-Markt einen kleinen Durchhänger, während Öster­reich überdurchschnittlich wächst. Man sollte aber auch vorsichtig sein, denn das lässt sich natürlich auch nicht un­endlich steigern.

Weltweit deuten ein stetig wachsender OTC-Anteil, vermehrte Digitalisierung und eine steigende Bereitschaft zur Selbstmedikation auf ein Wachstum des Online-Handels hin. In Österreich liegt das Wachstum des Online-Apothe­kenhandels im zweistelligen Bereich. Im deutschen Apothe­ken-Versandhandel werden 90 Prozent der Versandkäufe von nur etwa 30 großen Unternehmen abgedeckt. Seit 2004 haben Online-Apotheken OTC-Marktanteile dazugewon­nen und übertreffen damit den Gesamtmarkt. Husten- und Erkältungsmittel tragen wesentlich zu positiven Ergebnis­sen im Ladenverkauf bei, Produkte zur Gewichtsabnahme verzeichnen sowohl online als auch in der Apotheke hervor­ragende Zuwachsraten. Dr. Google ist bereits ein gefragter Ratgeber – drei Viertel der Deutschen recherchieren Krank­heiten im Internet. Das IQVIA European Thought Leader­ship Team hat in einer Analyse herausgefunden, dass die Informationssuche auf Wikipedia eindeutig mit den Online- Bestellungen korreliert.

Der Versandhandel bringt Bewegung in en Markt durch den Preisdruck nach unten. Hier werden gerade auf die Apotheken noch  Änderungen zukommen. Viele Herstel­ler überlegen sich derzeit, wie sie auf die Veränderungen im Markt reagieren.

Hier sehe ich wenig Veränderungen in der Wertigkeit. Das sind ja bereits bestehende Produkte und die Kon­zentration führt auch zu einer Spezialisierung. Ich rechne hier mit einer Aufwertung der Produkte. Der Verkauf an Procter & Gamble ist eine interessante und mutige Entschei­dung. Das wird das Angebot beider Unternehmen schärfen – hier kommen immerhin sich optimal ergänzende Marken wie Nasivin und Wick zusammen. In Österreich wird der Konzern aber einen eigenen Vertrieb aufbauen müssen. Auch das bringt allerdings eine Aufwertung. P&G ist ein Marketingprofi mit viel Know-how im Consumer- und Con­sumer-Health-Bereich. Ich denke, dass das für die Apothe­ken sicherlich interessant wird.

Das halte ich für einen sehr intelligenten Deal. Sano­va ist ein erfolgreicher Vertriebsspezialist und das bietet die Chance das Portfolio zu heben und auszubauen.

Die von IQVIA eruierten Markttrends für Consu­mer Health – das sind OTC-Produkte, Homöopathie, Me­dizinalbedarf und Kosmetik – haben für alle Beteiligten einen wesentlichen und unmittelbaren Einfluss auf den Markt. Das OTC-Wachstum bleibt weltweit im einstelli­gen Prozentbereich, während das Pharma-Wachstum hauptsächlich aufgrund des US-amerikanischen Einflus­ses im Sinken begriffen ist. Die Zuwächse im OTC-Be­reich werden dabei insbesondere durch Wachstumsmärkte in der östlichen Hemisphäre vorangetrieben. Weltweit verzeichnen Vitamine und verdauungsfördernde Mittel die höchsten Zuwachsraten.